跑赢酱酒赛道,红梁鼎酱的逻辑是什么?
贵州红梁鼎酱酒业在之前潜伏了七八年后,从去年开始浮出水面进入酱香酒赛道,一亮相就受到众人关注。以其大手笔投入和宏大战略愿景,成为行业的一匹黑马。半年间成功开业近30家优质专卖店,是其它同类酒企难以企及的。同样是做酱香酒,那么红梁鼎酱的逻辑是什么?
1、品质是前提
经过深入了解,红梁鼎酱做酒的初心是“为消费者提供一款真正值得长久相伴的高品质酱香酒”。他们洞察到在中国数千年的生活习俗里,“无酒不成席”对生活的影响如影随行、无处不在。而酱香酒最适合这个时代人们对健康和品质的追求。
因此,在琳琅满目、良莠不齐的酱香酒市场,红梁鼎酱把品质摆在第一位,作为产品的前提条件和企业的发展基础。
通过实地走访,红梁鼎酱始终坚持在茅台镇核心产区酿酒,始终坚持酿酒原料本地采购,始终坚守古法酿造传统工艺,始终坚定品质是市场最有力的竞争利器。因此,走出了一条高质量发展的道路。
2、品牌是加持
这个时代,好的产品更要有好的品牌。红梁鼎酱以前一心关注酒质,潜心研究和提升酒的品质。但好的酒知道的人少,销量并不高。从去年起,红梁鼎酱开始着手提升品牌,一开始就走长线路径,不急功近利、不投机取巧。
红梁鼎酱选择大品牌、高权威的官方媒体合作,与中央电视台1、2、7三个频道成功签约,实现2021年全年品牌推广合作。同时,在北京火车站、贵阳国际机场和贵阳高铁站等各类码头投放战略性广告。
至此,产品品质有了品牌加持,如虎添翼般有了腾飞的翅膀和能力。
3、模式是关键
红梁鼎酱坚守做酒初心“为消息者提供一款真正值得长久相伴的高品质酱香酒”。不仅做名酒,更是做民酒。为了实现让更多人喝到这款高品质酱香酒的目标,设计了全民共享的商业模式,让更多志同道合的人参与进来,一起享受,共同成长。
一是全民喝好酒。一次性购满5箱,按合作价拿货;金额满1.5万元,赠送1000元优惠券。
二是创业好项目。首次购满2.5万元,按合作价拿货,送1000元优惠券,返货10%政策支持,获开设专卖店资格,装修补贴6-15万元,开业提供品鉴酒等多重福利。
三是年终可分红。首次购满4万元,获得1个年终分红名额,享受出厂价拿货,返货15%政策支持,获得开设专卖店资格,装修补贴6-15万元,开业提供品鉴酒。
不同消费者有不同的需求,红梁鼎酱的商业模式都给予了最大考虑和照顾,满足不同群体对喝酒、创业、创富的需要;在酱香酒引爆的财富商机里,愿与大家共同分享、一起创造!
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